— Расскажите, пожалуйста, что вы увидели на рынке, чего не хватало российским и китайским компаниям, чтобы вы решили создать отдельную B2B‑экосистему?

— Идея проекта зародилась ещё в мои студенческие годы.

Я окончил Финансовую академию при Президенте РФ в 1996 году. Уже тогда я для себя чётко понимал, что хочу связать свою жизнь с Россией, вернее — соединить Китай и Россию. В начале 2000‑х я основал компанию, которая занималась логистикой — доставкой товаров из Китая в Россию. Сейчас эта компания называется «ХАЙЛИНК Управление цепями поставок» (宏运通供应链集团): это китайская компания, которая уже давно специализируется не только на транспортировке, но и на полном цикле — занимается полноценными поставками. Это «бабушка» российского оператора платформы КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) — ПАО «КИФА» (企发公众型股份公司). А «мама» — пекинская компания ООО «Научно‑техническое развитие КИФА СЫЛУ» (企发丝路 (北京) 科技发展有限公司).

То есть можно сказать, что современная платформа КИФА (企发平台) «выросла» из логистического бизнеса — это редкость: обычно сначала открывают e‑commerce‑проект, а уже потом думают, как привести и растаможить товар. В этом плане мы действовали от обратного. Поэтому до сих пор одно из самых сильных преимуществ КИФА (企发平台) — фокус на ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →. Мы забираем все вопросы, связанные с ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →, на себя: клиентам не нужно разбираться в трансграничных процессах, для них процесс поставки такой же простой, как при внутристрановой сделке.

При создании КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) в 2013 году я уже чётко понимал, что хочу разработать эффективный инструмент, чтобы вести торговлю между Россией и Китаем.

Но и тогда, и сейчас существует немало барьеров в трансграничной торговле: язык, менталитет, культура, вопрос доверия, таможенное законодательство, другие законы, особенности ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме → и огромное количество других моментов, на которые просто нельзя не обращать внимания, если вы начинаете международный бизнес. Но с платформой КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) — можно и даже нужно. У нас комплексный подход: всё делается за вас, а ответственность за результат — на нас. В этом и заключается наша бизнес‑модель и особенность.

— Если оглянуться назад: какая «боль» бизнеса была отправной точкой?

— Главным образом — отсутствие удобного инструмента, «единого окна», для решения всех вопросов на одной площадке.

Приведу конкретные кейсы и вопросы, которые КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) берёт на себя, пусть немного в утрированном виде.

К примеру, российский предприниматель (например, владелец обувного магазина на маркетплейсе либо реального офлайн‑магазина обуви) открывает свой бизнес, и ему нужно закупить товар из Китая. Как ему найти в Китае завод, договориться с производителем, заключить договор, организовать таможенное оформление и доставку, оформить все необходимые документы, проверить качество и т. д.? А обувь ещё и попадает под обязательную маркировку в системе «Честный ЗНАК». Обычному предпринимателю без опыта в трансграничных поставках будет сложно разобраться даже с тем, с какого шага начать этот путь.

Он может зайти на сайт КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台), который полностью на русском языке, выбрать ту обувь, которую он хочет продавать у себя, добавить ещё сопутствующие товары, если нужно, — к примеру, перчатки, шарфы, носки, сумки, стельки — всё, что обычно продаётся в таких розничных магазинах, и затем добавить выбранные товары в корзину, нажав пару кнопок. И всё! Остальное за него сделает платформа: через 30+ дней весь заказанный товар с полным набором документов для последующей реализации будет ждать его на выбранном складе в России.

Другой пример: крупный бизнесмен с опытом либо руководитель завода по производству какого‑либо сложного оборудования. Возникает потребность в комплектующих/дополнительных деталях либо вообще в самих станках/производственных линиях. На платформе есть отдельный раздел, и процесс заказа на сайте будет отличаться от того, что видит хозяин обувного магазина из предыдущего примера.

Владелец завода оставляет заявку, какой именно товар нужен, и далее КИФА (企发平台) находит под полученные требования подходящий товар в Китае, а также берёт на себя все вопросы, связанные с ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →.

— То есть КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) — это многофункциональный цифровой инструмент?

— Именно! Маркетплейс, агент, экспедитор, брокер — в одном решении.

Для предпринимателя это критично, потому что «белый» импорт из Китая — сложный процесс с множеством этапов и рисков, а рынок всё строже требует полной легализации товаров.

Расскажу о ключевых этапах и проблемах самостоятельной поставки:

Сертификация и маркировка. Нужно подтвердить соответствие ГОСТ/ЕАС, оформить декларацию/сертификат соответствия, нанести маркировку «Честный ЗНАК» (с кодом DataMatrix). Без этого — штрафы до 500 тыс. руб. и конфискация.

Договор с поставщиком. Нужен корректный контракт и экспортная лицензия у производителя. Иначе придётся искать агента‑экспортёра.

Контроль товара в Китае. Требуется представитель, который проверит качество и проследит за погрузкой.

Оплата. Из‑за санкционного контроля китайские банки часто возвращают платежи, сроки срываются. Многие переходят на расчёты через платёжных агентов — это увеличивает издержки.

Таможня. Нужен брокер: он подберёт код ТН ВЭДВВП КонтекстТН ВЭД ЕАЭСТоварная номенклатура внешнеэкономической деятельности ЕАЭС — классификатор товаров, используемый для таможенного декларирования и применения мер таможенного и внешнеторгового регулирования в Евразийском экономическом союзе.Материалы по теме →, оформит документы, проведёт очистку. Ошибки в бумагах или неполный пакет ведут к задержкам. Плюс обязателен корректный расчёт НДС с учётом всех затрат.

Логистика. Надо выбрать маршрут, вид транспорта, тип перевозки (контейнер/сборный груз), организовать консолидацию и доставку до адреса.

Даже если товар найден на Alibaba, растаможку и логистику придётся организовывать отдельно. А при поставках сложного оборудования количество рисков и нюансов заметно растёт: нужны инспекция на производстве, контроль упаковки и транспортировки, сборка и испытания на месте, чёткие гарантийные условия.

Основные риски при самостоятельном ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →: контрафакт, «серые» схемы сертификации, размытая ответственность посредников, срыв сроков, несоответствие товара требованиям, коммуникационные и юридические барьеры из‑за разницы стандартов и языка.

И в то время, как большинство участников рынка сосредоточены на сопровождении отдельных этапов импорта, КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) предлагает рынку комплексную цифровую экосистему и инновационные проекты.

Такое сочетание цифровых и операционных возможностей позволяет трансформировать разрозненные ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →‑процессы в прозрачный и предсказуемый бизнес.

— Какие цели вы ставите перед площадкой?

— С первых дней основания и до сих пор главная миссия КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) — сделать российско‑китайскую торговлю цифровой, прозрачной, открытой и умной, чтобы трансграничная торговля стала удобной, понятной и доступной для каждого предпринимателя в России и Китае. Девиз платформы — «Бизнес без границ» (生意无边界)!

— Расскажите, как шло развитие КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台)?

— Начинали с поставок товаров народного потребления. Первой категорией была обувь, потом появилась одежда и сумки, затем стали добавлять и другие товары, включая детские. Сейчас у нас более 10 больших категорий — от одежды и обуви до электроники и бытовой техники: любые категории, востребованные на российском рынке.

С конца 2023 года мы приступили к разработке нового направления — поставки промышленных товаров из Китая: это машинотехническая продукция — оборудование, станки, производственные линии, запчасти, комплектующие к ним и т. д., поставки под потребности производственных и прочих предприятий в РФ, в том числе в рамках инициатив по импортозамещению и локализации производств.

Мы всё делаем постепенно, потому что платформа зеркальная: китайский пользователь (производитель) размещает свой товар в своём личном кабинете у нас на платформе на китайском языке, ставит цену в юанях (это фабричная цена — то, сколько он хочет получить за свой товар). Затем платформа через наши собственно разработанные IT‑механизмы отображает в личном кабинете уже российского пользователя (оптовый покупатель) на русском языке описание товара с ценой в рублях — именно конечной, в которую уже заложена доставка, растаможка и наша комиссия.

Поэтому для обеих сторон сделка получается не трансграничной, а внутристрановой. Это просто и удобно.

Вы получаете товар из Китая, при этом можно ничего не знать про Китай. Я называю это импортом без «головной боли».

— В трансграничной B2B‑среде часто возникает проблема недоверия и непонимания бизнес‑культур. Как помогаете преодолеть этот барьер?

— Вы абсолютно верно отметили, что в настоящее время сохраняется достаточно много барьеров для развития российско‑китайской торговли, включая языковые, правовые, различия в стандартах сертификации, низкий уровень доверия между контрагентами, а также нехватку информации и слабые каналы коммуникации.

КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) устраняет эти сложности, выступая «мостом» между рынками: платформа имеет юрлица и офисы в России и Китае — это обеспечивает чёткое распределение ответственности и прямое взаимодействие внутри единой структуры. Её функционал адаптирован под потребности предпринимателей обеих стран: от интерфейса и подбора ассортимента до расчётов в удобной валюте.

Через КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) китайские предприниматели могут продавать товары на российском рынке, а российские — получать доступ к продукции надёжных китайских производителей.

Дополнительно платформа предоставляет послепродажное обслуживание на родных языках, выстраивает партнёрские отношения с производителями (чтобы снижать финансовые риски при претензиях по качеству) и контролирует всю цепочку поставок в обеих странах. КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) несёт ответственность за результат сделки — и тем самым выступает для сторон одновременно и мостом, и гарантом.

— Насколько важна роль «малых и средних» игроков по сравнению с крупными корпорациями?

— КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) не делит покупателей по размеру бизнеса: платформа работает и с ИП и МСБ, и с крупными игроками (федеральными сетями, заводами), закрывая запросы как на мелкие партии, так и на крупный опт, включая сложное оборудование.

При этом наибольший потенциал и потребность в таком инструменте — именно у МСП: у малого и среднего бизнеса нет ресурсов на собственные ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →‑команды, юрдепартаменты, отслеживание регуляторных изменений в РФ и КНР. Нехватка экспертизы и времени — главный барьер для них, а платформа, где соблюдение требований изначально встроено в процессы, становится решением.

Регуляторная среда ужесточается: в РФ с октября 2026 года действует ФЗ № 289‑ФЗ, в КНР — комплекс норм на базе Закона об электронной коммерции и антимонопольных поправок. Ключевое требование — прозрачность и сквозная прослеживаемость всей цепочки поставок, а также автоматизация разрозненных ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →‑процессов (таможня, маркировка, сертификация, логистика и др.). Платформы, заранее выстроившие эти процессы, становятся для МСП не просто каналом доступа к рынку, а гарантом устойчивости бизнеса.

— Есть ли совместные проекты с институтами развития, отраслевыми ассоциациями, которые помогают участникам быстрее выходить на рынок?

— Да, КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) активно сотрудничает с ключевыми структурами в РФ и КНР, в числе которых ГТУ КНР, Межправительственная Российско‑Китайская комиссия по инвестиционному сотрудничеству (МПК), пекинские госорганы, правительство провинции Ляонин, отраслевые объединения (CCCME, Союз китайских предпринимателей в России), ЦРПТ и «Честный ЗНАК» и многие другие.

Кроме того, КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) развивает мультиязычные кросс‑функциональные команды, поддерживает образовательные инициативы и помогает преодолевать языковые и культурные барьеры.

— Раскроете планы по масштабированию?

— Конечно! Сегодня КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) фокусируется на ускорении роста за счёт автоматизации закупок и оптимизации платформы — в том числе с применением ИИ в фронт‑ и бэк‑офисе. Ассортимент регулярно расширяется: платформа готова внедрять новые категории и наращивать позиции в текущих группах под запрос клиента. Приоритет — усиление управления цепочками поставок из Китая и автоматизация ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →‑процессов для улучшения пользовательского опыта.

В долгосрочной перспективе планируем выход на рынки стран Средней Азии и других русскоязычных стран (Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан и другие).

Стратегия предполагает полноценное локальное присутствие: открытие дочерней компании/представительства, логистического хаба и локального сайта, расчёты в национальных валютах, поддержку покупателей на местных языках и сокращение сроков доставки за счёт локальной инфраструктуры.

Отмечу, что сейчас у КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) — 5 консолидационных складов в Китае и распределительные центры в Московской области и Уссурийске. В планах — создание хабов цифровой торговли, объединяющих функции шоурумов, складов и распределительных центров, чтобы усилить присутствие в регионах. Специализация компании — рынок Китая и русскоговорящих стран; в этом КИФА видит своё ключевое преимущество.

— Какой совет вы бы дали компании, которая хочет выйти на трансграничный B2B‑рынок, но не знает, с чего начать?

— Прежде всего — изучить рынок и его тенденции: это важно и для тех, кто планирует закупать и продавать товары, и для тех, кто хочет оказывать услуги по трансграничным поставкам.

Выход в нишу B2B‑услуг по «белому» импорту из Китая сопряжён с серьёзными барьерами: нужны крупные инвестиции в логистическую и финансовую инфраструктуру, глубокая экспертиза в ВЭДВВП КонтекстВЭДВнешнеэкономическая деятельность — практическое обозначение деятельности компаний и организаций, связанной с экономическими отношениями с иностранными контрагентами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами.Материалы по теме →, таможенном оформлении и валютном контроле, а также наработанная репутация — без этого привлечь крупных B2B‑клиентов почти невозможно. Критически важна и технологическая база: сквозное отслеживание грузов, автоматизация документооборота и управления проектами.

Среди ключевых сложностей для нового игрока:

• недостаток экспертизы и сложности адаптации под B2B‑формат;
• слабая автоматизация внутренних процессов и низкая цифровизация закупок;
• логистические и финансовые барьеры — включая блокировку переводов китайскими банками, санкционные ограничения для отдельных категорий товаров и высокую волатильность стоимости перевозок;
• высокие затраты на разработку собственных бизнес‑процессов и ИТ‑платформ;
• поведенческие и технологические барьеры со стороны клиентов (недоверие к онлайн‑данным, неудобный интерфейс, неактуальные остатки и цены, невозможность оформить заказ на индивидуальных условиях).

Дополнительно усложняет работу ужесточение регуляторного контроля в России — в том числе требования по обязательной маркировке и усиленный надзор за перепродажей на маркетплейсах. Для опытных игроков это стимул к «обелению» рынка, а для новичков — дополнительные риски.

Поэтому на начальных этапах целесообразно работать с надёжным партнёром, который минимизирует риски за счёт автоматизации и обеспечит легальный доступ к китайским производственным мощностям.

Платформа КИФА готова выступать таким партнёром и создавать безопасную и понятную среду для масштабирования бизнеса.

Досье ВВП:

В 2026 году ПАО «КИФА» (企发公众型股份公司) отметило своё 13‑летие. За это время платформа прошла путь от стартапа до ключевого игрока на рынке трансграничной B2B‑торговли и стала лидером в области цифровизации торговли между Россией и Китаем, успешно соединяя предпринимателей обеих стран и открывая новые возможности для развития бизнеса.

В период с 2013 по 2015 год КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) функционировала как онлайн‑площадка, предлагающая российским покупателям товары, уже находящиеся на складах в России. Платформа быстро завоевала доверие малого и среднего бизнеса благодаря удобству, прозрачности и понятному интерфейсу.

2016 год стал переломным: КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) сделала стратегический шаг — запустила прямые поставки из Китая, позволив российским предпринимателям закупать товары напрямую у китайских производителей без посредников. К этому времени компания внедрила автоматизированный перевод карточек товаров и контрактов, а также систему расчётов в национальных валютах — в рублях для российских пользователей и в юанях для китайских. Так КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) трансформировалась из внутреннего онлайн‑магазина в полноценный инструмент международной B2B‑торговли.

В 2019 году КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) стала стратегическим партнёром ЦРПТ и интегрировалась с системой «Честный ЗНАК», что позволило российским оптовикам получать продукцию с правильно нанесённой маркировкой, полностью соответствующей российским нормативным требованиям.

В 2023 году платформа вошла в перечень значимых проектов Межправительственной Российско‑Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК), а в 2025 году стала стратегическим партнёром Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).

В 2025 году выручка платформы по МСФО выросла на 14,2 % при том, что товарооборот между РФ и КНР за аналогичный период сократился на 6,9 %. По итогам первого полугодия 2026 года выручка КИФА (企发中俄 B2B 数字贸易平台) выросла на 24,4 %, товарооборот между странами также стал восстанавливаться и вырос на сопоставимые 25,6 %.