Маршрут российского экспортёра: требования рынка КНР, документы, сертификация, каналы продаж, дистрибуция и продвижение.
Как подготовить экспорт в Китай
Выход на китайский рынок начинается не с поиска покупателя, а с проверки допуска товара, канала продаж, экономики сделки и модели работы с партнёром.
Проверка рынка
- Определите целевой сегмент, регион и реального покупателя продукта.
- Проверьте требования к товару, регистрации, сертификации, упаковке и маркировке.
- Сравните прямой экспорт, дистрибьютора, маркетплейс и локального партнёра.
Подготовка сделки
- Рассчитайте цену с логистикой, платежами, таможенными и маркетинговыми расходами.
- Зафиксируйте права на бренд, территорию, условия продаж и ответственность партнёра.
- Подготовьте китайское позиционирование и коммерческие материалы, а не буквальный перевод российской презентации.
До масштабирования
- Проверьте спрос небольшой поставкой или пилотным каналом.
- Соберите обратную связь и экономику повторной продажи.
- Только после этого расширяйте партнёрскую сеть и объём поставок.
Правила допуска и продаж зависят от категории товара; отдельные отрасли требуют специализированной проверки.
Последние изменения
Экспорт филе минтая из России в Японию вырос на фоне общего сокращения поставок
Поставки российского филе минтая в Японию за январь—сентябрь 2026 года выросли на 13–15% по объёму и достигли около 18 млн долларов при снижении общего экспорта рыбы.
Экспорт зерновых в Китай достиг рекорда в 6 млн тонн
Россия к 16 октября 2026 года экспортировала в Китай, включая Гонконг, рекордные 6 млн тонн зерновой продукции — больше, чем за весь 2025 год.
Экспорт российской агропродукции в Китай достиг рекорда почти $7,8 млрд
Экспорт российской агропродукции в Китай с января по середину октября 2026 года достиг почти $7,8 млрд, превысив итог всего 2025 года.
Китай усилит требования к зарубежному сервису для автопроизводителей перед экспортом
Минкоммерции КНР уточнило на 2027 год пакет для экспортных лицензий автопроизводителей: нужны подтверждения зарубежного сервиса, оборудования и поставок запчастей.
Китай рассматривает запрет на экспорт 14 технологий, включая ИИ и биомедицину
Китай вынес на общественное обсуждение пересмотр экспортного каталога: 14 технологий предлагают запретить к экспорту, ещё 26 — ограничить, включая ИИ, биомедицину и фотовольтаику.
Китай инициирует предварительную регистрацию на экспорт технологий перовскитных солнечных элементов
КНР ввела временную предварительную регистрацию экспорта технологий перовскитных солнечных элементов на время обсуждения обновлённого экспортного каталога.
Практические материалы
Преимущества и риски экспорта на примере Приморья
Экспорт в Китай растёт, но упирается в сертификацию, платежи и защиту бренда. Разбор, где реальное окно возможностей, а где задержки и потери.
Константин Сидоренко: «Наша цель — научить предпринимателей экспорту»
Приморье переводит международную повестку в прикладной ВЭД: акцент смещается на экспорт в Китай и АТР, обучение компаний и уход от сырьевой модели.
От этого продукта китайцы в восторге, но не могут экспортировать его из России
Экспорт свежей молочки в Китай ограничивает не спрос, а требование к сроку годности: канал продаж закладывает 90–120 дней и отсекает натуральную продукцию.
Заработать миллионы или убытки? Главные правила продаж в Китае и России
Продажи между Россией и Китаем упираются не только в цену и условия: в КНР сначала проверяют репутацию, связи и стиль общения, а давление разрушает сделку.
Платформа для бизнеса, ставшая «мостом» между РФ и КНР
Российско-китайская B2B-платформа берет на себя логистику и таможню, снижая барьеры для импорта из КНР и экспорта российских товаров.
«Шёлковый экран»: нишевый канал, а не завоевание китайского проката
Платформа «Шёлковый экран» готовит пилотный выход дальневосточного контента в Китай: каталог собран, в течение 30 дней определят пять тайтлов для пакета.
Аналитика ВВП
Вся аналитика →
Еженедельный дайджест ВВП — 14.08.2026
Практические ориентиры для работы с Китаем: экономика лизинга, банковский комплаенс, экспортная поддержка и новые ниши на рынках России и АТР.
Термины по теме
Эксперты по теме
Алёна Сергиенко
Директор по развитию партнерской сети патентного бюро «Технопарк», генеральный директор Владивостокского филиала «Технопарк Приморье»
Игорь Ветрюк
Председатель Приморского краевого отделения «ОПОРЫ РОССИИ». В фокусе работы — защита интересов малого и среднего бизнеса, предпринимательская среда и взаимодействие бизнеса с органами власти.…
Наталья Акимова
Директор Центра поддержки экспорта Приморского края — структурного подразделения АНО «Центр поддержки предпринимательства Приморского края». Работает с мерами поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и…
Константин Сидоренко
Министр международных и внешнеэкономических связей Приморского края. Курирует международное сотрудничество региона, развитие экспорта и внешнеэкономических связей. В материалах ВВП говорит о выходе приморских компаний…
