Маршрут российского экспортёра: требования рынка КНР, документы, сертификация, каналы продаж, дистрибуция и продвижение.
Как подготовить экспорт в Китай
Выход на китайский рынок начинается не с поиска покупателя, а с проверки допуска товара, канала продаж, экономики сделки и модели работы с партнёром.
Проверка рынка
- Определите целевой сегмент, регион и реального покупателя продукта.
- Проверьте требования к товару, регистрации, сертификации, упаковке и маркировке.
- Сравните прямой экспорт, дистрибьютора, маркетплейс и локального партнёра.
Подготовка сделки
- Рассчитайте цену с логистикой, платежами, таможенными и маркетинговыми расходами.
- Зафиксируйте права на бренд, территорию, условия продаж и ответственность партнёра.
- Подготовьте китайское позиционирование и коммерческие материалы, а не буквальный перевод российской презентации.
До масштабирования
- Проверьте спрос небольшой поставкой или пилотным каналом.
- Соберите обратную связь и экономику повторной продажи.
- Только после этого расширяйте партнёрскую сеть и объём поставок.
Правила допуска и продаж зависят от категории товара; отдельные отрасли требуют специализированной проверки.
Последние изменения
Энергетический поворот: ТВЭЛ получает лицензии на экспорт в Китай
ТВЭЛ получил основу для экспорта реакторного топлива в Китай до 2031 года: поставки переводятся в долгосрочный лицензионный режим с экспортным контролем.
Южноафриканская черешня: путь на китайский рынок открыт
Протокол с нулевой пошлиной открывает южноафриканской черешне доступ в Китай и закрепляет расширение двусторонней аграрной торговли.
Экспорт Китая в августе: рост на 25% до $401,4 млрд
Рост внешней торговли КНР и оборота с Россией подтверждает высокую интенсивность двусторонних поставок; особенно быстро растёт китайский экспорт полупроводников.
Экспорт агропродукции из ДФО: рост на 37% в денежном выражении
Рост агроэкспорта ДФО укрепляет Китай как ключевой рынок и повышает роль переработки в поставках продовольствия на азиатские рынки.
Сахалин экспортирует лечебную грязь в Китай: первый контракт
Первый контракт на поставку сахалинской лечебной грязи в Китай открывает заявленный канал экспорта, но масштаб и условия сделки пока не раскрыты.
Экспорт российской кондитерской продукции взлетел до $2 млрд
Рост экспорта российской кондитерской продукции выше $2 млрд усиливает позиции готового продовольствия во внешней торговле; Китай подтверждает спрос на отдельные категории.
Практические материалы
Преимущества и риски экспорта на примере Приморья
Экспорт в Китай растёт, но упирается в сертификацию, платежи и защиту бренда. Разбор, где реальное окно возможностей, а где задержки и потери.
Константин Сидоренко: «Наша цель — научить предпринимателей экспорту»
Приморье переводит международную повестку в прикладной ВЭД: акцент смещается на экспорт в Китай и АТР, обучение компаний и уход от сырьевой модели.
От этого продукта китайцы в восторге, но не могут экспортировать его из России
Экспорт свежей молочки в Китай ограничивает не спрос, а требование к сроку годности: канал продаж закладывает 90–120 дней и отсекает натуральную продукцию.
Заработать миллионы или убытки? Главные правила продаж в Китае и России
Продажи между Россией и Китаем упираются не только в цену и условия: в КНР сначала проверяют репутацию, связи и стиль общения, а давление разрушает сделку.
Аналитика ВВП
Вся аналитика →
Еженедельный дайджест ВВП — 14.08.2026
Практические ориентиры для работы с Китаем: экономика лизинга, банковский комплаенс, экспортная поддержка и новые ниши на рынках России и АТР.
Термины по теме
Эксперты по теме
Алёна Сергиенко
Директор по развитию партнерской сети патентного бюро «Технопарк», генеральный директор Владивостокского филиала «Технопарк Приморье»
Игорь Ветрюк
Председатель Приморского краевого отделения «ОПОРЫ РОССИИ». В фокусе работы — защита интересов малого и среднего бизнеса, предпринимательская среда и взаимодействие бизнеса с органами власти.…
Наталья Акимова
Директор Центра поддержки экспорта Приморского края — структурного подразделения АНО «Центр поддержки предпринимательства Приморского края». Работает с мерами поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и…
Константин Сидоренко
Министр международных и внешнеэкономических связей Приморского края
