Торговля с Россией в настоящее время требует от китайских компаний повышенного внимания к деталям: от выбора схемы расчётов до корректного оформления сопроводительной документации. Использование надёжных платёжных систем, таких как CIPS, грамотный выбор условий Incoterms и тщательная проверка сертификационных органов помогут минимизировать риски и выстроить долгосрочные партнёрские отношения. Об этом в интервью ВВП рассказала Ван Тинтин, адвокат Пекинской адвокатской коллегии «DHH» (Харбин).
— К сожалению, работу российских и китайских предпринимателей осложняют санкции. Как избежать заморозки платежей в таких условиях и какие альтернативные схемы расчётов вы можете порекомендовать?
— Рекомендуется использовать Китайскую систему (CIPS). Выбирать средние банки, подключённые к CIPS, для проведения расчётов в юанях с российскими банками‑участниками CIPS (корреспондентами).
Важно проверять конкретные банки и статус санкционных ограничений на момент сделки, так как ситуация постоянно меняется. Рублёвые расчёты через корреспондентские счета также возможны, но требуют более тщательной проверки.
Расчёты через третьи страны (например, через банки в ОАЭ, Казахстане, Узбекистане) могут быть рассмотрены как альтернатива, однако это удорожает и замедляет транзакции, а также может привлечь дополнительное внимание со стороны комплаенс‑контроля. Прямые расчёты в юанях через CIPS остаются предпочтительным вариантом на данный момент.
— Какие условия Incoterms наиболее безопасны для китайского экспортёра в торговле с Россией и почему?
— Рассмотрим несколько вариантов:
EXW (Франко‑завод). Риск переходит на покупателя раньше всего, минимальная ответственность продавца. Все перевозки и страхование организуются покупателем. Это снижает нагрузку на экспортёра и минимизирует его обязательства.
FCA (Франко‑перевозчик). Риск переходит после передачи товара указанному перевозчику. Это удобно для контроля прав на товар и получения оплаты против документов.
CIP (Перевозка и страхование оплачены до). Продавец обеспечивает полное страхование груза на весь маршрут. Этот вариант подходит для высокоценных товаров, когда важно гарантировать их сохранность на всём пути следования.
CPT (Перевозка оплачена до). Подходит для долгосрочного стабильного сотрудничества, упрощает организацию страхования.
— Какие требования предъявляются к документам при ввозе товаров в Россию?
К обязательным документам относятся контракт, инвойс и упаковочный лист, а также коносамент или транспортная накладная, подтверждающие перевозку груза. Если оформление ведётся через посредника, понадобится доверенность на таможенного представителя, а для корректного расчёта платежей оформляется декларация таможенной стоимости.
В зависимости от вида товара могут потребоваться сертификаты EAC или декларации о соответствии, свидетельства о госрегистрации (СГР) и сертификат происхождения.
Кроме того, при внешнеторговых операциях важно подготовить документы по валютному контролю контракта, чтобы все требования банка и законодательства были соблюдены.
— В каких документах китайские поставщики чаще всего допускают ошибки?
— Наиболее распространенные ошибки допускаются при заполнении инвойсов и упаковочных листов — например, не указываются полные характеристики товара или данные о производителе. Также проблемы возникают из‑за некорректного оформления сертификатов соответствия и отсутствия актуальных данных в документах по валютному контролю.
— А каковы сроки и стоимость сертификации китайских товаров? Какие схемы сертификации наиболее распространены?
— Вариантов много, предлагаю разобрать основные:
Сертификация EAC. Наиболее распространена, действует на всей территории Евразийского экономического союза (5 стран).
Срок: 2–8 недель (в зависимости от категории риска продукции).
Стоимость: примерно 2 000–20 000 юаней (без учёта стоимости испытаний).
Сертификация ГОСТ‑Р. Ранее была основной для России, сейчас постепенно заменяется сертификацией EAC.
Товары, подлежащие обязательной сертификации: электротехническое оборудование, электронные изделия, автозапчасти, товары для детей, продукты питания, косметика, лёгкая промышленность и др.
Также существует добровольная сертификация — она не обязательна, но может повысить конкурентоспособность товара на рынке.
— Как проверить российский сертификационный орган, чтобы избежать мошенничества?
— Для проверки нужно зайти на официальный сайт Федеральной службы по аккредитации (Росаккредитация).
В разделе «Реестр аккредитованных лиц» проверьте наименование органа, убедитесь, что он имеет аккредитацию на проведение сертификации EAC и конкретную область аккредитации. Также проверьте, включён ли орган в Единый реестр органов по сертификации Евразийского экономического союза.
Рекомендую отдавать предпочтение органам по сертификации, рекомендованным российским получателем товара (проверенным партнёром), либо получить список рекомендуемых организаций через Торгово‑промышленные палаты или ассоциации Китая.
— На какие настораживающие признаки стоит обратить внимание?
— Ключевых — несколько. Во-первых, обещания «гарантированного прохождения», оформления «без испытаний» или «срочной выдачи сертификата» — добросовестные процедуры так не выглядят. Во-вторых, если вам не могут предоставить протоколы лабораторных испытаний или начинают уходить от конкретики, это весомый повод насторожиться. И, наконец, слишком низкая цена: когда стоимость заметно ниже среднерыночной, часто это сигнал о сомнительной схеме или риске получить документ, который не пройдет проверку.
— Какой главный совет вы можете дать предпринимателям?
— Использовать ключевой принцип — проактивность: заранее изучать требования законодательства, проверять контрагентов и консультироваться с экспертами по внешнеэкономической деятельности. Это позволит не только избежать финансовых потерь, но и укрепить позиции на российском рынке.
