Сегмент качественного и премиального жилья в России становится всё более востребованным. Расчёт девелоперов верный: покупатель с высоким уровнем дохода рассматривает недвижимость не только как инструмент решения жилищного вопроса, но и как способ сохранения капитала, долгосрочную инвестицию и элемент образа жизни. «Изюминка» в том, что элитная недвижимость вызывает интерес иностранных клиентов, включая покупателей из стран АТР, в том числе Китая.

Что изменилось?

Во-первых, сам портрет покупателя, уверяют эксперты. Клиент стал более внимательным к деталям.

«Выбирают не столько площадь, сколько среду — локацию, архитектуру, виды, приватность, инфраструктуру внутри проекта. Особенно это заметно в таких городах, как Владивосток, где сама география формирует ценность: море, рельеф и ограниченное количество действительно сильных площадок для строительства», — рассказал Антон Артюхов, руководитель отдела продаж ГК «Эдельвейс», Владивосток.

Во-вторых, изменилось отношение к стоимости. Покупатель выбирает пространство, которое будет актуально не только сегодня, но и через годы, поэтому премиальность сегодня — это не про цену, а про уровень среды.

«Клиенту важны продуманные планировки, сценарии жизни, благоустройство, инфраструктура и социальное окружение», — поясняет Антон Артюхов.

В-третьих, в премиальном сегменте растёт запрос на увеличение площади и качества пространства.

«Это отражает стремление к более комфортному и приватному сценарию жизни», — объясняет руководитель отдела продаж ГК «Эдельвейс».

Возьмём в качестве примера Владивосток — логистический и деловой центр, близкий к азиатским рынкам.

Антон Артюхов:

«Интерес со стороны иностранных клиентов, включая Китай, возможен, и он логичен с точки зрения географии и деловых связей региона. Но важно понимать, что это не массовый тренд — всё зависит от конкретных условий сделок, регулирования и финансовых факторов.»