АВТОР: Александра Максимец — генеральный директор Холдинга «Русстройконсалтинг», эксперт в сфере проектного инжиниринга, инфраструктурного и инвестиционного консалтинга, руководитель Комиссии по комплексному развитию территорий Дальнего Востока и Арктики Общественного совета при Минвостокразвития России. Реализовала более 1,5 тысяч проектов, 10 лет работы на проектировании объектов Минобороны РФ, более 20 лет опыта в проектировании мастер-планов, объектов инженерной, коммерческой и жилой инфраструктуры. С марта 2024 года на базе Холдинга «Русстройконсалтинг» открыта специализированная площадка по работе с компаниями из КНР – «Российско-Китайский Консалтинговый Центр» (РККЦ).
«В предыдущих публикациях я неоднократно обращала внимание китайских партнеров на их стратегические просчеты: от отсутствия адаптации к местным ГОСТам до слабой юридической защиты в договорах. Но бизнес-среда это не всегда «игра в одни ворота»: сегодня я хочу обратить внимание на то, что российские предприниматели сегодня симметрично наталкиваются на аналогичные «слепые зоны».
Единственная разница в том, что «сюрприз» может ждать вас не на этапе переговоров (которые могли пройти замечательно), а практически на финишной прямой – в банковской системе.
Итак, что происходит?
Сегодня российский предприниматель может потерять деньги не потому, что ему попался недобросовестный контрагент из КНР, а потому, что он не смог провести платеж через собственный банк. Такая вот новая реальность. Китайские банки, особенно крупные государственные (Bank of China, ICBC, China Construction Bank), значительно ужесточили комплаенс-процедуры для платежей из России. Теперь они запрашивают не только контракт и инвойс, но и подтверждение происхождения товара, документы о логистике, а иногда и фотографии продукции.
Что это значит на практике?
Даже при наличии правильно оформленного контракта банк может запросить пояснение по товару, логистике, деловой цели платежа, источнику денег или связи сторон.
Любое несоответствие – и платеж возвращается или замораживается на неопределенный срок. Именно качество подготовки сделки во многих случаях определяет ее успешность. Сроки платежей могут превышать недели, а малому и среднему бизнесу крупные банки часто отказывают из-за рисков вторичных санкций.
Но самое печальное – это неподготовленность самого российского бизнеса.
Многие компании по-прежнему думают, что корректный инвойс гарантирует быстрое зачисление. Это не так. Схема «контракт – инвойс – SWIFT-перевод» может давать сбой не только в связи с санкционными нюансами. Причины – оборванные корреспондентские цепочки, запросы дополнительных документов, возвраты платежей через месяц.
Отсюда вывод: финдиректор, который блокирует «серую» оплату, и юрист, требующий жестких штрафов за срыв сроков, – это ваши союзники, а не враги. Контракт должен быть составлен так, чтобы пройти банковский комплаенс с первого раза.
Сейчас побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого прозрачнее. Усиление контроля постепенно делает прозрачные модели не просто конкурентным преимуществом, а необходимым условием для выживания».
