作者：亚历山德拉·马克西梅茨 – “Русстройконсалтинг”控股公司总经理，项目工程、基础设施和投资咨询领域专家，俄罗斯远东发展部公共委员会下属远东和北极地区综合发展委员会负责人。已实施超过1500个项目，拥有10年俄罗斯国防部设施设计工作经验，以及20多年总体规划、工程、商业和住宅基础设施项目设计经验。自2024年3月起，依托“Русстройконсалтинг”控股公司设立了面向中国企业开展工作的专业平台——“俄罗斯—中国咨询中心”（РККЦ）。
“在之前的文章中，我曾多次提醒中国合作伙伴注意他们的战略性失误：从未适应本地GOST标准，到合同中的法律保护薄弱。但商业环境并不总是‘单边游戏’：今天我想指出的是，如今俄罗斯企业家也同样遭遇了类似的‘盲区’。
唯一的区别在于，‘意外’等着你的，可能不是在谈判阶段（而谈判本身可能进行得非常顺利），而是在几乎接近终点线的时候——银行体系里。
那么，究竟发生了什么？
如今，俄罗斯企业家可能损失金钱，并不是因为遇到了来自中国的不诚信交易对手，而是因为他无法通过自己的银行完成付款。这就是新的现实。中国的银行，尤其是大型国有银行（Bank of China, ICBC, China Construction Bank），已经大幅收紧了针对来自俄罗斯付款的合规程序。现在它们要求提供的不只是合同和发票，还包括货物来源证明、物流文件，有时甚至还要提供产品照片。
这在实际操作中意味着什么？
即便合同已被正确办理，银行仍可能要求就货物、物流、付款的商业目的、资金来源或双方关系作出说明。
任何不一致之处——付款就会被退回，或被冻结至不确定期限。很多情况下，交易准备工作的质量恰恰决定了交易能否成功。付款周期可能长达数周以上，而大型银行又常常因二级制裁风险拒绝中小企业。
但最令人遗憾的是，俄罗斯企业自身准备不足。
许多公司至今仍认为，只要发票开具无误，就能保证快速到账。事实并非如此。“合同—发票—SWIFT汇款”这一模式出现故障，不仅仅与制裁层面的细节有关。原因还包括代理行链条中断、被要求补充文件、以及付款一个月后被退回。
由此得出的结论是：阻止“灰色”付款的财务总监，以及要求对延期严厉处罚的律师，都是你们的盟友，而不是敌人。合同必须起草到能够一次性通过银行合规审查。
如今胜出的，不是谁价格更低，而是谁更透明。监管的加强正逐步使透明模式不再只是竞争优势，而是生存的必要条件”。
