中俄商业合作有何特点？哪些细分赛道最具合作前景？俄罗斯市场为何吸引中国企业家？数字化方案如何重塑B2B领域的游戏规则？针对这些问题，中俄商讯专访了QIFA（КИФА）平台创始人、QIFA股份公司董事会主席孙天舒。

中俄商讯：从QIFA平台的数据来看，俄罗斯市场对中国企业家的吸引力如何？

孙天舒：近年来我们观察到中国制造商和品牌方对俄罗斯市场的兴趣持续升温，平台模式下的询盘量与活跃交易量均呈上升态势。

仅2025年，平台新增注册制造商及品牌方达1332家，同比增长31.2%，供应商总数已达5524家。这一增长得益于平台在拓展跨境业务方面的战略布局，我们在中国境内开展了大规模的招商工作，积极引入新的制造商与品牌方。

整体趋势表明，中国企业对俄罗斯市场的关注度保持高位，且正从早期零散的供应商试水，逐步转向结构化、长期化的深度布局。

中俄商讯：平台的核心商业模式是什么？

孙天舒：平台建立在供需双方直接对接的基础上。一端是来自中俄两国的供应商（制造商与品牌方），另一端是俄罗斯境内的批发采购商，涵盖全国性或区域性零售连锁、实体门店、电商平台卖家以及独立网店。

中俄商讯：通过QIFA平台对接俄罗斯市场时，中国企业家最关注哪些商品品类？

孙天舒：大众消费品历来是需求最旺盛的板块。在交易结构中，鞋服类占据绝对主导，这反映了稳定的终端消费需求与较高的商品周转率。

从当前结构来看，民生消费品仍是主力。鞋类毫无悬念地占据首位，贡献了平台超过一半的流水。服装类位列第二，约占三成流水，且今年该品类需求增长尤为显著，主要得益于产品线的丰富以及俄罗斯买家兴趣的提升。

中俄商讯：平台是否在拓展新的商品品类？

孙天舒：平台确实在持续扩充品类。其中一个重点方向是工业品及定制化B2B需求，即根据俄罗斯客户的具体要求，直接对接中国工厂进行精准选品与供货。

中俄商讯：中国卖家在俄罗斯电商平台的数量持续增长，背后的原因是什么？

孙天舒：中国企业家将俄罗斯市场视为具备广阔增长空间的领域，尤其是在电商领域。随着部分西方企业与品牌退出，市场留下了大量空白赛道，这直接推动了中国卖家在俄罗斯头部B2C平台的快速入驻。据T-Data与“Т-Бизнес”联合研究显示，2024年6月至2025年6月期间，Ozon与Wildberries平台上的中国卖家数量实现翻倍。

平台自身数据同样印证了这一渗透深度：据New-Retail.ru援引《金融时报》报道，Ozon Global的跨境订单中高达80%来自中国商品，平台注册的中国卖家数量已从2022年的1万家增至目前的超10万家。

在电子产品、配件、家居用品等部分品类中，中国卖家已与俄罗斯本土卖家展开正面竞争。过去，俄罗斯卖家往往作为中间商从同一批中国工厂采购，如今这一格局已被打破。

中俄商讯：中国企业在哪些领域开展业务更顺畅，哪些领域更具挑战？

孙天舒：与其讨论“哪里更容易