许多人认为，外贸交易始于谈判和合同。这是一种错误的思维。一切都始于欧亚经济联盟的海关编码。

“企业家必须了解其商品适用哪些关税和非关税监管措施：海关税费、许可文件，以及国内国家监管措施：‘诚实标签’标识、可追溯性、生态费等等，” “导航者联盟”有限责任公司（莫斯科）创始人兼总监娜杰日达·格拉德舍娃解释道。

但仅有商品名称是不够的。

“为了准确选择编码，需要知道准确的名称、用途、成分、材料、技术参数、工作原理、结构，并备有照片和标识，” 莫斯科工商会成员、外贸、国际物流及对华业务专家玛丽娜·杰米娜指出。——“例如，如果您订购‘设备备件’，就需要具体的参数。如果编码出错，可能会影响海关税费的金额和进口要求。”

对于复杂商品，可以提前获取预归类决定，在报关前明确编码。

货物报关单——如何申报？

货物报关单（ДТ）有两种申报方式。

“第一种是申报人自己在具备必要条件和软件的情况下自行申报，或者通过合同委托给海关代理人，” 玛丽娜·杰米娜解释道。

报关单根据以下文件编制：

• 合同
• 发票
• 装箱单
• 运输单据
• 商品特征及价值信息

必要时，还需要提供原产地及遵守禁令和限制措施的文件。

“例如，发票上是一个货号，而技术说明中却是另一个。因此，一旦收集齐所有文件包，务必检查所有数据是否一致且填写详尽，” “全球进口”公司负责人表示。

为了准确选择海关编码，了解商品名称、用途、工作原理、结构等至关重要。

玛丽娜·杰米娜：

“总而言之，这些参数决定了您选择海关编码的准确程度。如果出现错误，可能会影响海关税费的金额和进口要求。如果您在提交报关单后才发现错误，可以通过更正程序修改数据。该程序由申报人自行发起。”

合同：应包含的内容

外贸合同是交易的核心。通俗地说，银行和海关都会审查合同，以了解：谁、在什么条件下、做什么。

据娜杰日达·格拉德舍娃介绍，合同应由专业律师起草，并包含一系列必备条款。

外贸合同结构模板：

• 双方信息
• 合同标的：名称、价格、商品数量
• 交货条件（IncotermsVVP 术语释义Incoterms® 2020（国际贸易术语解释通则）国际商会（ICC）发布的现行国际贸易术语规则，共包含11个三字母贸易术语，用于明确货物交付中买卖双方的任务、费用和风险分配。查看相关内容 → 2020）
• 结算方式
• 风险转移节点
• 交货期限
• 质量、包装和标识要求
• 验收及索赔程序
• 适用法律及管辖权
• 合同有效期

“合同必须与实际交易及其他文件相符。不能与供应商达成一种协议，按另一种方式付款，却在文件中记录第三种情况，” 玛丽娜·杰米娜解释道。

据娜杰日达·格拉德舍娃介绍，合同中最常见的错误是口头协议代替书面协议、表述模糊导致双重解释，以及双方信息错误。

“如果交易条件发生变化，必须以书面形式予以确认，否则银行或海关将要求作出解释，从而导致付款或货物放行延误，” 玛丽娜·杰米娜补充道。

发票与装箱单：有何区别

发票是商业文件，类似于统一结算凭证。它通常是商品销售的主要原始凭证，有时也是付款账单。装箱单则是包含包装信息的文件：件数、净重和毛重、包装种类。

“这两份文件均由卖方开具。这些文件及合同中的所有信息必须一致，且与商品相符。文件中的差异可能导致报关和运输延误，” 娜杰日达·格拉德舍娃提醒道。

运输单据“四重奏”

运输单据取决于运输方式：

1. CMR——国际公路货物运输运单
2. 提单——用于海运
3. 航空运单——用于空运
4. 铁路运单——用于铁路运输

主要区别在于这些单据适用于不同的运输方式。CMR是国际公路货物运输运单，用于国际公路运输。提单用于海运。航空运单和铁路运单分别用于航空和铁路货物运输。

“运单必须按照既定规则填写，并包含与合同及随货文件相符的信息，” 娜杰日达·格拉德舍娃解释道。

证书：原产地与合规性

商品原产地证书由工商会颁发，用于证明原产国。进口商需要它来获取关税优惠，出口商则需要它来遵守俄罗斯联邦政府决议规定的商品出口许可程序。

合格证书和声明是针对受海关联盟和欧亚经济联盟技术法规约束的商品办理的。据专家介绍，办理时间取决于商品和法规，有时会比较长。只要有海关编码和技术文件，就可以核查商品是否符合海关联盟技术法规的要求。

外汇管制与制裁：需要提前了解的事项

在进行外汇业务时，银行有权要求提供外贸交易的书面证明，如合同、发票或其他随货文件。此外，根据合同金额，还需要在银行进行登记备案：出口合同金额在1000万卢布及以上，进口合同金额在300万卢布及以上。

娜杰日达·格拉德舍娃解释说，目前一些外国银行拒绝与俄罗斯银行进行国际结算，为了确保付款不被搁置，首先必须核实付款的可行性：

制裁也会影响文件包。如果无法通过银行间的代理关系进行结算，就会采用替代结算方式，这就需要办理额外的文件。“例如，通过支付代理进行付款时，就会出现代理合同、委托书、确认书等等，” 娜杰日达·格拉德舍娃解释道。

增值税：出口零税率的确认

确认规则取决于供货方向。向欧亚经济联盟以外地区出口时，大部分确认工作基于包含合同和货物报关单数据的电子登记册。如果发现差异，税务机关可能会要求提供运输和随货文件。

“请以商品申报出口海关程序之日起的180个日历日为基准，” 玛丽娜·杰米娜表示。——“如果未能在此期限内完成，将产生税务后果。但如果逾期提交，已缴纳的税款可按法定程序退还。”

最重要的是，不要将文件拖延到以后处理，而应在交易过程中同步跟进。

在进口环节，是否需要缴纳增值税和关税取决于海关编码。

娜杰日达·格拉德舍娃：

“有一份免征进口增值税的商品清单。同时，也有进口关税税率为0%的商品。海关税费以预付款形式缴纳至在俄罗斯联邦海关局系统中开设的外贸活动参与者统一个人账户，其到账情况可通过俄罗斯联邦海关局网站外贸活动参与者个人账户生成的对账单予以确认。”

对华业务：对供应商的要求

中国供应商可能经常向海外发货——但这并不意味着他们惯用的文件组合就适合进口到俄罗斯。

“提前索取发票、装箱单、技术文件和生产商信息，” 玛丽娜·杰米娜建议。——“在发货前检查发票和装箱单草案。商品还在工厂时，更容易弄清不一致的地方。如果货物已经抵达俄罗斯，就只能等待卖方修改了。”

合同可以自行准备，也可以与供应商协商确定版本。运输单据由承运人办理。根据商品不同，可能还需要其他信息——例如产品成分。

当文件“说谎”时

玛丽娜·杰米娜介绍了最常见的三种错误：

文件数据相互矛盾。例如，发票上写的是某型号水泵，而标识上却是另一型号。实际到货的到底是什么商品？海关必须查明这一点——于是货物放行被中止。

关于商品的信息太少。仅有“水泵”这个名称是不够的：需要知道用途、工作原理和参数。没有这些信息，很难核查海关编码——将不得不要求提供额外信息。

约定已变更，但文件仍是旧版。供应商给了折扣，但文件上还是旧价格。变更必须办理手续，否则文件就与实际交易条件不符。

最具代表性的案例是第一种。当发票上是一个货号，而技术说明中是另一个时，海关看到的不是笔误，而是有理由怀疑申报的究竟是什么商品。结果就是：更正报关单、额外核查、货物在仓库滞留——这一切都要付出金钱代价。解决方法很简单：在发货前，而不是发货后，检查所有数据。

清单：一笔交易的文件

从中国进口一小批货物的最低文件要求——分步说明：

• 商品技术说明：用途、参数、成分或材料、型号、货号、生产商、照片和标识
• 初步海关编码及限制措施核查
• 核查合规性确认及标识要求——在付款前
• 包含真实条件的合同及规格书
• 形式发票——用于预付款
• 银行及外汇管制所需文件
• 包含最终价格、数量和交货条件的商业发票
• 装箱单：件数、净重和毛重、包装种类
• 许可文件（证书、声明）——如需要
• 运输单据：提单、航空运单、CMR或铁路运单
• 原产地文件——如能享受优惠待遇
• 证明结算的付款文件
• 货物报关单——在报关阶段
• 哪些可以委托，哪些必须亲力亲为

几乎整个国际交易流程都可以委托——这项服务称为外贸外包。承包商要么承接整个“交钥匙”周期，要么负责个别阶段。

可以委托海关代理人负责报关单的编制和提交、税费计算、商品预归类、文件核查以及与海关的沟通。

委托物流公司负责运输组织和运输单据处理。委托合规性确认专家协助办理许可文件。

但有些事项是企业家必须亲自控制的。“进口商向供应商支付了额外款项，但没有告知海关代理人，” 玛丽娜·杰米娜举例说。——“而代理人没有参与谈判，继续使用旧数据工作。因此，所有变更都必须及时通知。”

需要提前准备的事项

有些文件可以而且应该在具体交易出现之前就准备好——以便“放在抽屉里”备用：

• 根据海关编码制定的清晰进出口要求清单
• 合格证书——如果商品需要且可以提前办理
• 生产商信息、商标信息、技术文件

“第一笔交易可能需要数周甚至数月时间——尤其是在需要认证的情况下，” 娜杰日达·格拉德舍娃总结道。——“第二笔交易会快得多：如果商品、生产商和供货方案相同，您已经知道路线了。”

仅有一个名称是不够的——请索取详细参数。根据这些参数，可以确定海关编码，了解需要哪些文件，从而避免因形式问题而损失金钱。