КИФА通过哪些工具在中俄两国发声？在俄罗斯推广此类平台的成本有多高？КИФA为卖家提供哪些数据分析工具？在2026年圣彼得堡国际经济论坛（ПМЭФ 2026）期间的线上媒体交流会上，中俄B2B数字贸易平台“КИФА”创始人、КИФА股份公司董事会主席孙天舒就这三个关键问题回答了中俄商讯（ВВП）的提问。
—— КИФА为卖家提供哪些数据分析工具，以帮助他们更精准地预测需求、优化库存并降低风险？
—— 首先需要明确КИФА平台的商业模式特点。与传统的B2C电商平台及采用第三方（3P）模式的平台不同，我们并没有传统意义上在仓库囤货、争夺终端消费者的“卖家”。КИФА采用的是“品牌与平台直接对接”的销售模式。该模式下，平台以成本价向中国供应商采购商品，并以自身名义向俄罗斯买家销售。这种商业模式使КИФА能够保证商品质量及交付周期。因此，我们的平台直接连接中国制造商与俄罗斯批发采购商，实行“按单采购”的运作形式。
中国制造商在平台上发布商品供应信息，俄罗斯批发采购商则根据自身业务的实际需求挑选产品并下单。
相应地，КИФА不建立自有商品库存，也不承担传统意义上的库存管理任务。与适用于标准B2C和B2B平台的传统方案不同，КИФА平台作为贯穿外贸全流程的工具，为交易双方实现流程自动化。
对俄罗斯采购商而言，平台的核心价值在于其商品矩阵基于对俄罗斯市场的系统性数据分析。КИФА独立汇总需求结构与季节性数据，仅引入那些在俄罗斯市场具有高需求潜力且符合中国国家标准的中国制造商。
因此，俄罗斯采购商可以从经过验证的高转化率商品矩阵中进行选择。这有效降低了采购滞销商品的风险，对跨境贸易尤为重要。该模式已应用于我们的“智能市场（Смарт Маркет）”服务中，相关商品在公开目录中展示。
而在“智能供应（Смарт Поставка）”服务中，跨境交易在封闭的贸易空间内基于制造商与采购商的一对一协议进行，库存问题自然不再适用——采购商直接针对具体需求下达“精准订单”。
结合商业模式特点与市场参与者的实际需求，对中国的制造商而言，КИФА充当了传递俄罗斯市场需求的数据分析桥梁。这使工厂能够合理规划产能，并根据俄罗斯客户的要求调整产品线，从而降低产能过剩及产品与实际需求错配的风险。
—— КИФА如何在中俄两国进行品牌发声？通过哪些渠道？能否指出最有效的推广与普及渠道？
—— КИФА的推广策略充分考虑了B2B细分领域与跨境贸易的特性。对我们而言，最重要的并非广告投放，而是商业网络的拓展、行业声誉的积累以及与商业社群的直接沟通。同时，平台在俄罗斯与中国的推广策略完全契合各自本地市场的运作特点：在中国，我们主要负责吸引并核实生产基地；在俄罗斯，我们则向批发采购商开放平台使用权限，客户群体涵盖联邦及区域零售连锁、个体门店、大型电商平台卖家、独立网店、团购组织者及其他各类商业实体。
我们的商业声誉基石及核心获客渠道之一，是与中俄两国的行业协会、商会、商业发展机构及其他专业组织建立战略合作伙伴关系。
在中国，母公司多年来与政府机构、省级地方政府、行业组织及商业社群建立的互动关系发挥着重要作用。
КИФА平台立足于中俄两大市场，充当两国企业间的桥梁，致力于提升双边贸易额，为企业家开拓新市场提供通道。
КИФА的贡献与发展前景已获得政府间层面的认可——该平台已被列入中俄投资合作委员会（МПК）重要项目清单，这也为平台与行业关键参与者的直接对话提供了便利。
在行业层面，我们与中俄机电产品进出口商会（CCCME）、中国纺织品进出口商会（CCCT）、俄罗斯中国企业家联盟、中国各省级行政机构等组织合作，共同拓展制造商与采购商资源，并联合举办
