Через какие инструменты заявляет о себе КИФА в Китае и России? Насколько затратно продвигать такую площадку в России и какую аналитику КИФА предоставляет продавцам? На три важных вопроса ВВП ответил основатель российско китайской B2B платформы цифровой торговли «КИФА» и председатель совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу на онлайн пресс-подходе в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ 2026).
— Какие аналитические инструменты КИФА предоставляет продавцам, чтобы они могли точнее прогнозировать спрос, оптимизировать запасы и снижать риски?
— Прежде всего необходимо пояснить специфику бизнес-модели платформы КИФА. В отличие от классических B2C-маркетплейсов и игроков, работающих по 3P-схеме (Third-Party), у нас нет продавцов в привычном понимании, которые хранят остатки на складах и конкурируют за конечного потребителя. КИФА работает по модели продаж «Прямые отношения между брендом и маркетплейсом». Модель предполагает, что компания закупает товары у китайских поставщиков, признавая цену товаров в качестве себестоимости, и уже от своего имени продает эти товары российским покупателям. Такая бизнес-модель позволяет КИФА гарантировать качество продаваемых товаров, а также сроки их поставки. Таким образом, наша платформа связывает напрямую китайских производителей и российских оптовых покупателей, реализуя формат работы «под заказ».
Китайские производители размещают свои товарные предложения, а российские оптовые покупатели выбирают необходимую продукцию, исходя из актуальных потребностей своего бизнеса, и оформляют заказ.
Соответственно, КИФА не формирует собственные складские запасы товаров и не решает задачи управления остатками в привычном понимании. В отличие от традиционных решений, применяемых к стандартным B2C и B2B-площадкам, платформа КИФА функционирует как сквозной инструмент реализации ВЭД, автоматизирующий процессы для обеих сторон сделки.
Для российских покупателей ключевая ценность в том, что ассортимент платформы формируется на основе системной аналитики рынка РФ. КИФА самостоятельно аккумулирует данные о структуре спроса и сезонности, чтобы привлекать в КНР только тех производителей, чьи товары будут максимально востребованы в России, а также будут соответствовать национальным стандартам.
В результате российские покупатели выбирают позиции из верифицированной матрицы с высокой вероятностью реализации. Это позволяет снижать риски закупки неликвидного товара, что особенно актуально для трансграничных поставок. Такой подход применяется в рамках нашего сервиса Смарт Маркет, где товары представлены в открытом в каталоге.
А для сервиса Смарт Поставка, когда трансграничная сделка проходит в закрытом торговом пространстве на индивидуальных договоренностях между производителем и покупателем, вопрос остатков сразу становится неактуальным — покупатель делает «точечный» заказ под конкретные потребности.
С учетом специфики бизнес-модели и фактических потребностей игроков рынка, для китайских производителей КИФА выступает аналитическим мостом, транслирующим спрос со стороны российского рынка, что дает фабрикам возможность планировать производственные мощности и адаптировать ассортимент под требования российских заказчиков, снижая риски перепроизводства и несоответствия продукции фактическому спросу.
— Как заявляет о себе КИФА в Китае и России? Через какие инструменты? Можете выделить наиболее эффективные каналы популяризации и продвижения?
— Продвижение платформы КИФА строится с учетом специфики В2В-сегмента и трансграничной торговли. Для нас наиболее важны не рекламные кампании, а развитие деловых связей, отраслевой репутации и прямой коммуникации с предпринимательским сообществом. При этом, стратегии популяризации платформы в России и Китае полностью соответствуют специфике работы на каждом из локальных рынков: в КНР мы привлекаем и верифицируем производственную базу, а в РФ — предоставляем открытый доступ к возможностям платформы для оптовых покупателей, среди которых федеральные и региональные торговые сети, индивидуальные магазины, селлеры крупнейших маркетплейсов, интернет-магазины, организаторы совместных закупок и другие категории бизнеса.
Залогом нашей деловой репутации и одним из ключевых каналов привлечения клиентов является стратегическое партнерство с отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, институтами развития бизнеса и прочими профильными объединениями в РФ и КНР.
В Китае важную роль играет деятельность материнской компании, которая на протяжении многих лет выстраивает взаимодействие с государственными структурами, региональными властями провинций, отраслевыми объединениями и бизнес-сообществом.
Платформа КИФА работает на стыке двух рынков – России и Китая, являясь мостом между бизнесами двух стран, помогает увеличивать двусторонний товарооборот, открывая доступ для предпринимателей к выходу на новые рынки.
Вклад и перспективы КИФА признаны на межправительственном уровне — платформа включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК), что также способствует прямому диалогу с ключевыми игроками рынка.
На отраслевом уровне базу производителей и покупателей мы развиваем в партнерстве с такими организациями, как Китайская торговая палата по импорту и экспорту машиностроительной и электронной продукции (CCCME), Китайская торговая палата по импорту и экспорту текстиля (CCCT), Союз китайских предпринимателей в России, администрации провинций КНР, совместно с которыми мы также проводим масштабные торгово-экономические мероприятия.
В России стратегия продвижения сфокусирована на работе с крупнейшими деловыми объединениями и институтами развития, включая торгово-промышленные палаты и профильные отраслевые сообщества.
Сотрудничество с авторитетными организациями работает как эффект «сарафанного радио»: платформу рекомендуют как китайским компаниям, заинтересованным в выходе на российский рынок, так и отечественным компаниям для построения безопасных и прозрачных цепочек поставок.
Кроме того, узнаваемость в профессиональных кругах позволяет привлекать КИФА в качестве соорганизатора и эксперта для проведения российско-китайских форумов, конференций и круглых столов.
Масштабным примером такой работы выступает Российско-китайский форум инвестиционного развития и торгового сотрудничества (в провинции Ляонин и Пекине), в качестве соорганизатора которого КИФА выступает три года подряд. Такие крупные международные мероприятия позволяют напрямую соединять российский бизнес с крупнейшими производственными предприятиями Китая и содействовать заключению масштабных трансграничных контрактов.
Ключевым фактором успеха как в офлайн, так и в онлайн-пространстве остаются форматы, демонстрирующие глубокую экспертизу КИФА в сфере ВЭД.
Так, в цифровой среде можно выделить такой инструмент продвижения, как прямые эфиры и стриминг, который одинаково успешно применяется в обеих странах, но адаптирован под специфику каждой аудитории.
В Китае упор делается на визуализацию производственного потенциала и трансляции напрямую с фабрик и шоурумов.
В качестве примера можно привести недавний прямой эфир с фабрики детской одежды — в ходе трансляции была представлена новая коллекция, и российские предприниматели получили возможность оформить предзаказ в режиме реального времени.
В России же этот формат трансформирован в регулярные вебинары для импортеров и селлеров B2C-маркетплейсов. В рамках таких эфиров эксперты КИФА, включая специалистов, подключающихся онлайн непосредственно из Китая, детально разбирают сложные вопросы логистики, сертификации, актуальных налоговых изменений и так далее.
Такие мероприятия позволяют компании напрямую консультировать ведущих селлеров, реализующих китайскую продукцию, помогая им минимизировать операционные риски и выстраивать прозрачные, юридически чистые цепочки поставок.
Немаловажную роль в повышении узнаваемости платформы играют социальные сети и мессенджеры, выбор которых продиктован региональной спецификой. В России ключевыми каналами для оперативной коммуникации с бизнесом выступают Telegram, VK, а также новая российская платформа Max.
В то же время продвижение на территории КНР требует обязательной адаптации под локальные цифровые каналы, поскольку привычные для российских пользователей платформы там недоступны.
В Китае КИФА активно публикует материалы в WeChat, а для визуальной демонстрации формации задействуется китайская версия TikTok – Douyin. Такая связка инструментов оптимально подходит для продвижения компаний в сегменте B2B, позволяя расширять базу производителей в КНР и укреплять доверие со стороны российских заказчиков.
— Насколько затратно продвигать такую площадку в России? И встраиваются ли в это продвижение предприниматели, которые работают через КИФА?
— В случае КИФА продвижение существенно отличается от классического ритейла, поскольку B2B-сегмент, тем более трансграничный, имеет свою специфику.
Мы не конкурируем за массового потребителя и не ведем масштабные рекламные кампании, ориентированные на широкий рынок.
В соответствии со стратегией развития КИФА фокусируется на расширении базы китайских производителей. Это необходимо в первую очередь для того, чтобы российским покупателям был доступен максимально широкий ассортимент товаров — как в открытом каталоге в рамках Смарт-маркета, так и под индивидуальные запросы в рамках сервиса Смарт-поставки.
Чем шире и диверсифицированнее база фабрик в КНР, тем большую ценность платформа представляет для российского бизнеса, который получает доступ к широкому ассортименту качественных товаров по доступной цене. Поэтому значительная часть усилий КИФА направлена не на традиционную рекламу, а на развитие партнерских отношений, участие в отраслевых мероприятиях, организацию бизнес-миссий, проведение форумов, образовательных программ и экспертных мероприятий.
Параллельно с этим КИФА отмечает активный рост числа российских покупателей на платформе. Их потребности напрямую влияют на расширение товарных категорий в рамках сервиса Смарт Маркет и индивидуальные заказы в рамках сервиса Смарт Поставка.
Так, реагируя на растущий запрос российского рынка на промышленное оборудование и компоненты, КИФА начала активно развивать это направление. Дополнительным стимулом для долгосрочного сотрудничества выступает программа лояльности, предлагающая систему бонусов и преференций для постоянных клиентов.
Доверие к платформе наглядно проявляется в готовности аудитории к прямому диалогу и обмену опытом. Многие клиенты КИФА регулярно посещают закрытые бизнес-встречах, планируют встречи на форумах и подключаются к вебинарам, где делятся практическим опытом работы с Китаем и рекомендуют платформу коллегам.
В B2B-сегменте именно деловая репутация и личные рекомендации участников рынка традиционно показывают более высокую эффективность, чем инструменты классической рекламы, становясь для КИФА основой органического роста.
Напомним, Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ-2026) проходил в Санкт-Петербурге с 3 по 6 июня 2026 года. Главная тема форума— «Прагматичный диалог — путь к стабильному будущему».
В рамках сессии «Российско-китайский диалог МСП: адаптация к новым условиям сотрудничества» основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли «КИФА» и председатель совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу рассказал о трудностях, с которыми сталкиваются малые и средние предприятия при выходе на китайский рынок и развитии внешнеэкономической деятельности. Эксперт подчеркнул, что ситуация меняется благодаря цифровизации торговли и развитию специализированных платформенных решений.
На сессии «Азиатские горизонты малого бизнеса» Сунь Тяньшу выразил уверенность в значительном потенциале роста товарооборота между странами. По его словам, дальнейшее расширение российско-китайского сотрудничества во многом будет зависеть от того, насколько эффективно малые и средние предприятия смогут интегрироваться в международные цепочки поставок и использовать современные цифровые инструменты для ведения внешнеэкономической деятельности.
