在俄中交易中，合同正日益不再是合作工具，而成为博弈场：由于双方对约定方式的差异，法院每年审理数百起纠纷，追偿金额以数亿卢布计。2025至2026年的实践表明，俄罗斯仲裁法院始终站在法律一边——无论交易对手来自哪个国家。为什么中国企业习以为常的“口头约定”在俄罗斯会演变成数百万卢布的诉讼——又该如何正确拟定合同，才不至于走上法庭？中俄商讯采访了亚历山德拉·马克西梅茨（见图）——«Русстройконсалтинг»控股集团总经理。
问题的实质是什么？
“中国企业习惯于认为，合同往往只是‘开启合作关系的框架’，而所有实际问题都在过程中解决。而在俄罗斯，尤其是在建筑和政府采购领域，合同就是法律。这种根本性的差异，正是俄中企业之间大多数司法纠纷的根源。随着交易数量增加，商业纠纷的数量也在增长。仲裁仍然是解决这些纠纷的最佳机制，但上法庭始终意味着金钱、时间和声誉损失。
中方合作伙伴真诚地认为，俄罗斯对文件、证书和漫长审批流程的要求属于多余的官僚主义。他们觉得很多问题可以通过口头方式‘迅速解决’。他们可能会在生产过程中更改规格，因为‘这样更方便’。他们也不明白，为什么在俄罗斯这会导致罚款和诉讼。
但2025-2026年的实践表明，俄罗斯法院在正常运作，从中国公司追偿的金额高达数亿卢布。这既包括与俄罗斯境内“短命公司”开展业务，也包括存在争议的商品（设备）未通过海关，或未在Ростехнадзоре获得认证……
在我的执业实践中，有这样一个案例：仲裁法院责令一家中国公司向国家返还1.23亿卢布，因为其无法证明合同已履行。也有“镜像”先例，即中国公司向俄罗斯法院提起有关侵犯专有权的诉讼（俄方销售“假冒产品”），但往往连原告自身也无法证明，被告销售的是由生产商在俄罗斯境外实际投入流通的商品（例如，无法提供从中国经销商采购产品及其合法进口到俄罗斯的文件）。
而这还只是众多先例中的一小部分，通过这冰山一角，便可判断俄中企业交易在法律文件规范方面的现状。
该怎么做？
2026年与中方合作伙伴签订的合同，不是形式，而是生存工具。它不应只包含“合同标的”和“合同金额”，而必须写明详尽的规格、技术文件以及明确的验收标准。
它必须明确交付期限、风险分配和付款机制。最重要的是——它必须规定对延期和瑕疵的严厉罚则。不是因为你不信任中国合作伙伴，而是因为当“口头约定”变成“账面亏损”时，这是双方唯一都能理解的语言。
在俄罗斯，合同不是“框架”，而是法律。双方越早明白这一点，司法判决中的“巴别塔”就会越少。”
中俄商讯资料：
Александра Георгиевна Максимец（亚历山德拉·格奥尔基耶芙娜·马克西梅茨）：项目工程、基础设施和投资咨询领域专家，俄罗斯远东和北极地区综合发展委员会负责人，该委员会隶属于俄罗斯远东发展部公共委员会。
已实施超过1,500个项目，其中包括«Соллерс Дальний Восток»汽车厂一期工程、“Сахалин‑1”和“Сахалин‑2”项目的45份合同、滨海边疆区近一半的移动通信系统，以及俄罗斯国防部的设施。
自2024年3月起，作为«Русстройконсалтинг»控股集团组成部分的“Российско‑Китайский Консалтинговый Центр”（РККЦ）开始运营。该中心为远东和东西伯利亚的中资项目提供全流程服务——从分析和地块遴选，到工程设计、法律支持、认证以及项目投用。
此前，这位专家曾讲述，看似灵活的中国合作伙伴做法为何可能给俄罗斯企业带来财务和声誉损失，并解释了如何将风险降至最低。
