“身价不菲”的专才

截至2026年6月的数据显示，中国每年约有8.5万人学习俄语，俄罗斯则有超过9万人学习汉语。表面看情况尚可。但俄中友好、和平与发展委员会俄方主席鲍里斯·季托夫直言不讳地指出：这类专才严重短缺。双方至少需要将人数翻一番，达到各20万人。

原因在于结构性问题：企业需要的不仅仅是翻译，而是能够用同事的语言进行谈判、阅读合同和技术文件的工程师、物流专家、营销人员和律师。

法律翻译的问题尤为突出。其需求超过供给的8倍：每个空缺职位平均仅收到1.25份简历。因此，莫斯科和圣彼得堡资深专家的年薪高达8万至12万元人民币。

对企业的核心痛点

亚历山德拉·马克西梅茨——«Русстройконсалтинг»控股集团总经理：

“根据我的经验，中国企业在进入俄罗斯市场时都会犯同一个错误：雇一名‘万金油’翻译，就以为问题解决了。但翻译只是翻译字面意思的人。而企业（包括俄罗斯企业）需要的是懂语境的人：为什么中国合作伙伴说了‘是’，实际意思却是‘可能’；为什么他口头都谈妥了却不签字；中文技术规格书里到底写了什么。”

亚历山德拉·马克西梅茨经常遇到一些中国投资者，他们在俄罗斯启动业务（主要是农业项目），却立刻面临无法将俄罗斯土地法规规范正确适配到自身项目中的问题。

“在其中一个项目中，‘翻译造成的误解’导致项目延误一年，直接损失超过30万美元。这并非个案，而是系统性问题，”«Русстройконсалтинг»控股集团总经理解释道。

怎么办

亚历山德拉·马克西梅茨建议：

“第一，别再找‘翻译’了。去找受过专业教育、懂行业的专才：懂中文的工程师（或对中国投资者而言懂俄语的工程师）、有俄罗斯工作经验的律师（对俄罗斯公司而言则是有中国工作经验的律师）、熟悉中俄海关程序的物流专家。
第二，要舍得付钱。市场有其自身规律，如果在专业人才（或咨询支持）上省钱，你就是在拿自己的投资冒险。
第三，这对俄罗斯企业尤其重要：在企业内部培养人才。派核心员工去参加商务中文课程——不是通用中文，而是行业中文。培养一名员工的花费，一笔成功交易就能回本。今天在人员上省钱，就是在谈判质量上省钱，也就是在合同价格上省钱。”

正因如此，进入俄罗斯和中国市场的最佳解决方案不再是零散的自由职业者，而是专业的咨询公司。

亚历山德拉·马克西梅茨：

“这不只是‘翻译服务’，而是一个现成的生态系统，具备行业专长、对双方法律体系的理解以及‘交钥匙’交易跟进经验。这种模式不仅卸下了企业家在用人上的头疼事，还大幅降低了投资风险，将语言障碍从威胁转化为实实在在的竞争优势”。

此外，跨文化沟通在任何项目的成败中都起着决定性作用——即在考虑语言、传统、价值观和信仰差异的基础上，构建人与人之间的互动。

建立跨文化接触既包括语言层面，也包括理解他国居民的特点、价值观、行为规范和准则，因为每种文化都有其独特的传统、对人们重要的价值观和行为准则。理解这些差异有助于避免误解，营造相互理解和尊重的氛围。

亚历山德拉·马克西梅茨：

“我想向计划在俄罗斯开展业务或与俄罗斯做生意的中国同行分享一个信息：今年9月起，远东联邦大学将开设一门新课程‘商务沟通俄语（面向外国公民）’。”

该倡议的目标是为区域市场输送精通俄语、商业文化和跨文化沟通的专业人才，使其能够在俄罗斯与亚太地区国家经济、技术、政治和文化互动快速发展的背景下解决专业任务。

“这是一个绝佳的机会，可以将您的专才‘培养’到能更顺畅地融入您计划在俄罗斯构建的业务流程的水平。如果对该课程有任何疑问，我随时可以提供咨询，”亚历山德拉·马克西梅茨表示。

中俄商讯档案：