生意如履薄冰：供应商寻源之困

在俄罗斯实体店大规模关门的背景下，如今启动新项目显得尤为罕见。若该项目并非千篇一律的通用业态，而是具备鲜明特色与清晰定位的店铺，则更引人关注。由企业家安娜·格拉德科娃与达里娅·穆尔西娜联合创办的园艺杂货店“家园·花园·菜园”正是此类代表。然而，在推进项目的过程中，两位女性创业者对商品供应链问题得出了颇具现实意义的结论。

梦想照进现实

安娜·格拉德科娃表示，开店的构想源于她本人。凭借自身的手工技能，她一直梦想创立自有品牌。但独立落地项目难度较大，因此她向长期在线上项目中合作的达里娅寻求了支持。

据安娜·格拉德科娃介绍，新注册的个体工商户采用了专利纳税制度。店铺选址于斯涅戈瓦亚帕季地区，该区域此前尚无同类门店。她深耕该领域多年，清楚消费者在园艺、菜园及别墅度假方面的需求，包括育苗相关物资。此外，店内品类较为丰富，除园艺用品外，还销售草本茶以及止痛膏药、创可贴等配套商品。

该商业模式的核心在于明确的季节性侧重：夏季主打园艺、菜园及别墅用品；冬季则转向室内绿植、应季商品及新年主题产品。但实际运营远非设想中那般顺利。

双重未知数的难题

困难往往不期而至。团队在寻找符合店铺定位的商品时遭遇了瓶颈。

一方面，中国近在咫尺，市场庞大且价格极具竞争力。安娜·格拉德科娃指出：“例如，中国产手套的单价仅为0.5元人民币，而俄罗斯本土同类产品的售价通常在20卢布以上。”

然而，初期尝试从中国进口商品的计划并未取得成效。该企业家坦言：“我们不愿涉足‘灰色’清关渠道，但‘白色’正规渠道目前又难以打通。现阶段，我们正在研究通过正式报关程序进口商品的可行性。”

团队也曾考虑通过俄罗斯本土电商平台采购中国商品。安娜·格拉德科娃认为：“目前中国供应商在这些平台上布局广泛，能以极具吸引力的批发价提供丰富品类。这虽能免去亲赴中国的差旅成本，但物流周期往往长达数月。”

另一方面，俄罗斯本土供应商亦是备选。但核心问题在于，国产商品的整体质量参差不齐。安娜·格拉德科娃总结道：“耙子、铁锹等园艺工具的品质仍有较大提升空间，但目前市场上缺乏替代方案。令人不解的是，面对质量与成本优势明确的中国商品，像我们这样的小型批发商却难以获得稳定的采购渠道。”