3 сентября на ВЭФ-2026 прошла сессия «Россия — Азия: новая архитектура торговли» при поддержке ООО «А7». Модератор дискуссии, телеведущая РБК Алина Танатарова, задала главный вектор: география торговли изменилась окончательно, но единой инструкции по работе с Азией не существует. Китай, Индия, страны АСЕАН — каждая юрисдикция требует своего подхода к комплаенсу, логистике и финансам. Что делать предпринимателям? Рассказали эксперты сессии.
Адаптация «в развороте»
Основные результаты исследования трансформации товарных потоков и финансовой инфраструктуры представил Первый заместитель генерального директора ООО «А7» Игорь Горин:
«Экономика всегда отвечает на вызовы времени, трансформируется и адаптируется. Если в 2021 году доля азиатских стран во внешней торговле РФ была порядка 43%, то сейчас она достигает 78%. При этом страны Азии поставляют уже 67% импорта в Россию. Отмечу огромный рост несырьевого экспорта в КНР — он достиг $45 млрд».
Игорь Горин пояснил: изменилась и модель расчетов: во взаимной торговле с Китаем порядка 99% расчетов происходит в национальных валютах. До 85% расчетов проходит в валютах дружественных стран.
«Да, это создает курсовые разницы и волатильность, но экономика быстро адаптируется. Мы научились управлять этими рисками», - заявил эксперт.
Модель альтернативных расчетов
Традиционная западная финансовая инфраструктура осталась в прошлом. Более того, классический банковский канал сегодня часто недоступен не только для России, но и для стран Глобального Юга.
По словам Игоря Горина, сегодня от 50 до 80% внешнеэкономических расчетов уже не проходит через традиционную банковскую систему. Это альтернативные каналы, платежные агенты. Система меняется, и "А7" является здесь пионером.
«20% всего внешнеторгового оборота страны осуществляется с помощью нашей компании. Продукт, который мы создали, — это не стационарный "черный ящик". Это гибкая, самообучающаяся модель, которая трансформируется вместе с новыми вызовами. Бизнес хочет продолжать работать и расти. Сегодня важны сроки, курсовые разницы и надежность канала. Наша миссия — помочь субъектам ВЭД получить базовое право на свободу расчета», - объяснил Первый заместитель генерального директора ООО «А7».
Одной из болевых точек остается торговля с Индией. Из-за дисбаланса экспорта и импорта и жесткого контроля за движением капитала в Индии накапливается профицит рупий, что затрудняет клиринг. Однако, по словам спикеров, межправительственная комиссия и бизнес-сообщество активно работают над решением этой задачи.
Азия не однородна: геополитика и прагматизм
К декану факультета международных экономических отношений Финансового университета при Правительстве РФ Павлу Селезнёву участники сессии подключились онлайн. Он предложил смотреть на архитектуру новой торговли через призму жесткого прагматизма.
Павел Селезнёв: «Будущее нужно захватывать в трех плоскостях: идеологической, экономической и технологической. Сегодня разворачивается битва между уступающим место гегемоном в лице США и новым — в лице КНР. В этом фрагментирующемся мире страны будут сотрудничать по ключевым направлениям, но конкурировать на остальных».
Павел Селезнёв пояснил, что Азия абсолютно неоднородна. С одной стороны — страны БРИКС со своими разнонаправленными интересами (Индия претендует на региональное лидерство). С другой — Япония, Южная Корея, Сингапур, которые географически на Востоке, но экономически тяготеют к Западу. «Бизнесу нужно выстраивать отношения на основе доверия и прагматизма», — уверен декан.
Павел Селезнёв:
«До 2022 года мы жили в мире, где все было привязано к доллару. Сейчас мы вынуждены подстраиваться под конкретные страны. Но если цена все еще рассчитывается в долларах, а мы считаем по курсу, то дедолларизация очень условная. Нам нужно переходить к прямым расчетам, уходя от доллара как эквивалента».
Эксперт также поднял вопрос инвестирования накопленных индийских рупий в инфраструктуру Индии:
«Здесь должен быть здоровый прагматизм, а не гуманитарный подход. Нужно отвечать на вопрос: нужно ли это нам и зачем? Мы должны строить отношения с партнерами на основе взаимной выгоды, а не пытаться кому-то понравиться», — заявил Павел Селезнев.
Что делать участникам ВЭД
На основе выступлений спикеров редакция ВВП сформировала чек-лист для компаний, выстраивающих цепочки поставок с Азией.
Структурируйте платежную сделку
Совет Игоря Горина: «Еще на этапе подготовки сделки уделите внимание деталям. Раньше нужно было структурировать кредитную сделку или M&A, сегодня необходимо с не меньшей квалификацией структурировать платежную сделку. Изучите сроки оплаты, надежность контрагента, проговорите валюту, маршрут расчетов и обеспечение гарантий».
Балансируйте экспорт и импорт
Совет Павла Селезнёва: «Торговля не должна быть игрой в одни ворота. Это дорога с двусторонним движением. Необходимо увеличение транспортно-логистических мощностей и создание защищенных маршрутов. Важно смещать фокус на поставки продукции с более высокой добавленной стоимостью».
Ищите экспертизу для МСП
Крупный бизнес обладает внутренней квалификацией, но среднему и малому предпринимательству часто не хватает доступа к закрытой аналитике по юрисдикциям. Используйте профильный консалтинг и гайденсы для структурирования сделок в сложных регионах (например, при работе с альтернативными платежными шлюзами).
Уходите от долларового якоря
Пересмотрите контракты. Если базовой валютой оценки все еще остается доллар США с последующей конвертацией, вы несете двойные риски: валютные колебания и комплаенс-барьеры при трансграничном переводе. Переходите на прямые расчеты в нацвалютах.
Риски и ограничения
Валютный риск: Волатильность дружественных валют может съедать маржу. Решение: закладывать курсовые разницы в финансовую модель сделки, использовать инструменты хеджирования там, где это возможно, или фиксировать цену в твердых активах/товарных единицах.
Комплаенс-барьеры в Азии: Банки в КНР, Индии и странах АСЕАН под давлением вторичных санкций ужесточают проверки. Решение: обеспечивать абсолютную прозрачность цепочек поставок, готовить досье с сертификатами происхождения и конечных бенефициаров до начала платежа.
Риск диспаритета (на примере Индии): Накопление национальной валюты партнера, которую невозможно вывести или конвертировать. Решение: искать механизмы встречных инвестиций или клиринга только при наличии подтвержденного спроса на товары/услуги из этой юрисдикции.
Напомним, что XI Восточный экономический форум традиционно прошел с 1 по 4 сентября на базе кампуса ДВФУ во Владивостоке. Масштаб события подтверждается цифрами: к 4 сентября в деловой программе приняли участие более 700 спикеров, а всего состоялось свыше 120 панельных сессий, круглых столов и профильных диалогов.