律师王婷婷：对俄贸易中，价格显著低于市场均价往往是可疑操作的信号

当前对俄贸易要求中国企业高度关注细节：从结算方案的选择到随附单证的规范，均需严谨对待。北京德和衡律师事务所（哈尔滨）律师王婷婷在接受中俄商讯专访时表示，采用CIPS等可靠的支付系统、合理选择Incoterms贸易术语，并严格审查认证机构资质，能够有效降低交易风险，助力企业构建长期稳定的合作伙伴关系。

问：制裁客观上增加了中俄企业的经营难度。在此背景下，如何避免资金冻结？您能推荐哪些替代结算方案？

王婷婷表示，建议优先采用人民币跨境支付系统（CIPS）。企业应选择已接入CIPS的中型银行，与同为CIPS参与行的俄罗斯代理行进行人民币结算。

通过第三国（如阿联酋、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦的银行）中转可作为备选方案，但这会增加交易成本、延长结算周期，并可能引发合规审查的额外关注。王婷婷认为，现阶段通过CIPS进行人民币直汇仍是首选方案。

问：在对俄贸易中，哪些Incoterms条款对中国出口商最为安全？原因是什么？

王婷婷介绍了几种常见条款的适用场景：

EXW（工厂交货）：风险转移最早，卖方责任最小。所有运输与保险均由买方安排。这能有效减轻出口商负担，最大限度降低其履约义务。

FCA（货交承运人）：货物交付指定承运人后风险转移。该条款便于出口商控制货权，并实现凭单收款。

CIP（运费和保险费付至）：卖方需为全程运输购买足额保险。适用于高价值货物，能确保货物在运输全周期的安全。

CPT（运费付至）：适用于长期稳定的合作模式，有助于简化保险安排流程。

问：货物进口至俄罗斯时，对随附单证有哪些具体要求？

王婷婷指出，必备文件包括合同、商业发票和装箱单，以及提单或运单等运输凭证。若委托中介办理清关，需提供报关委托书；为准确核算税费，还需提交海关估价申报单。

根据商品类别，可能还需提供EAC认证证书或符合性声明、国家注册证（SGR）以及原产地证书。

此外，在外贸操作中，企业必须备齐合同外汇管制相关文件，以确保完全符合银行及当地法规要求。

问：中国供应商在哪些单证上最容易出错？

王婷婷表示，最常见的错误集中在商业发票和装箱单的填写上，例如未完整列明商品规格或制造商信息。此外，符合性证书填写不规范，以及外汇管制文件数据未及时更新，也是引发清关与结算问题的主要原因。

问：中国商品认证的周期和费用如何？目前主流的认证模式有哪些？

王婷婷梳理了主要认证类型：

EAC认证：目前最为普及，在欧亚经济联盟（5个成员国）全境有效。

周期通常为2至8周（视产品风险等级而定）。

费用约为2000至20000元人民币（不含检测费）。

GOST-R认证：曾是俄罗斯主要认证体系，现正逐步被EAC认证取代。

强制认证范围涵盖电气设备、电子产品、汽车零部件、儿童用品、食品、化妆品及轻工产品等。

此外，还有自愿性认证：虽非强制要求，但有助于提升产品在目标市场的竞争力。

问：如何核查俄罗斯认证机构资质，以防遭遇欺诈？

王婷婷建议，企业应登录俄罗斯联邦认证局（Rosakkreditatsiya）官方网站进行核验。