В последние годы Китай стал одним из ключевых торговых партнёров России. Среди регионов, входящих в топ-20 экспортеров РФ – Москва, Санкт-Петербург, Ханты-Мансийский автономный округ (ХМАО), Ростовская область, Краснодарский край, Москва и другие. 19-е место в рейтинге занимает Приморский край, внешнеторговый оборот которого в 2025 году вырос примерно на 10%, сообщает ВВП со ссылкой на информацию Центра поддержки экспорта Приморского края. Как растёт потенциал партнерства и почему темпы медленнее, чем многим хотелось бы?
Ключевой и безальтернативный
В условиях жестких санкций ЕС и «разворота на Восток», КНР - единственный крупный партнер, который предлагает российским предпринимателям уникальные возможности для импорта и экспорта. Особенно тем, кто живет в шаге от этого рынка, буквально в 55 километрах – то есть, Приморью.
«Китай был и остается нашим ключевым партнером. Сейчас на него приходится значительная доля всего приморского экспорта — более 60 %. Для Приморья этот рынок особенно привлекателен в силу его географической близости, и, конечно, его масштабности», - поясняет Наталья Акимова, директор Центра поддержки экспорта Приморского края.
Привлекательность Китая
С одной стороны, КНР — это альтернатива западным рынкам и важное направление диверсификации в условиях санкций.
«Рынок колоссальный, с растущим средним классом, который ищет качественные и интересные товары со всего мира. Кроме того, это не просто продажа сырья. Все чаще речь идет о создании совместных проектов, глубокой переработке и инвестициях. Для приморских компаний Китай — это логичное «окно» в Азию, где можно не только продать продукт, но и найти технологических партнеров», -говорит Наталья Акимова.
С другой стороны, главная причина интереса к Китаю, по мнению председателя Приморского краевого отделения «ОПОРА РОССИИ Игоря Ветрюка — это масштаб и покупательная способность. «Средний располагаемый доход китайцев увеличивается ежегодно, а это означает растущий спрос на качественные товары», - поясняет эксперт.
Для приморских предпринимателей есть еще одно важное преимущество:
«Доставка по железной дороге занимает гораздо меньше времени, чем доставка морем в Западную Европу. Налажена логистика, появляются новые погранпереходы», - уверен Ветрюк.
Эксперт приводит цифры, согласно которым экспорт рыбы и морепродуктов вырос на 12% и достиг 420 миллионов долларов только в первом квартале 2025 года. Рост экспорта молочной продукции составил 35% в первом квартале 2025 года. Также, Россия поставляет 58,4% всех пищевых масел, закупаемых Китаем, объемом свыше 2,5 миллионов тонн в год. «А еще растет спрос на мясо, субпродукты, орехи, крупы, мед, кондитерские изделия, набирает обороты косметика и парфюмерия», -добавляет Игорь Ветрюк.
Зачем Китаю Россия?
Эксперты уверены, что рост интереса китайцев к российской продукции очевиден несмотря на то, что у них есть собственная.
Во-первых, у китайцев в приоритете натуральность и экологичность. Тренд набирает обороты после COVID-19.
«Российские товары из регионов Алтая, Сибири и Дальнего Востока воспринимаются именно как экологически чистые. Это создает китайцам ощущение безопасности», - говорит Игорь Ветрюк.
Во-вторых, у китайцев растет недоверия к местным товарам.
«Из-за инцидентов с небезопасной китайской продукцией потребители готовы переплачивать за иностранные товары, особенно если это касается детского питания, молочной продукции или косметики. Иностранный бренд кажется им признаком качества», - поясняет председатель Приморского краевого отделения «ОПОРА РОССИИ».
В-третьих, работает эффект "Гочао" — мода на национальные товары. Это современный тренд в Китае, когда молодежь гордится национальной культурой и начинает открывать заново местные традиции. Новое движение открывает двери и для иностранных товаров с национальным колоритом — русской косметики с сибирскими ингредиентами, российского меда или традиционных сладостей.
И в-четвёртых, современные китайцы заинтересованы не просто в товаре, а в «истории». Им интересно, откуда родом продукт, как его делают, какие традиции в нем заложены. «Русские товары воспринимаются как экзотика, несущая в себе атмосферу другой культуры», - объясняет Ветрюк.
Особенности экспорта
Главная сложность работы с Китаем по мнению экспертов — высочайшая конкуренция и совершенно иная деловая культура.
«Нельзя просто привезти товар в Китай и продать. Чтобы выделиться, необходима комплексная стратегия, адаптированная под местную специфику», - объясняет Наталья Акимова.
Есть и определённые барьеры: строгие и порой меняющиеся фитосанитарные нормы на продукты, сложности с поиском надежного контрагента, необходимость вникать в местное законодательство. А еще присутствуют макро-риски.
Игорь Ветрюк:
«Осложняют работу с Китаем административные препятствия: жесткие требования к регистрации, лицензированию и валютному контролю. Сложная сертификация товаров по китайским стандартам (до 12–15 месяцев для косметики и БАДов), требования к переводу документов, локализации патентных прав. Есть проблемы с платежами: банки опасаются западных санкций, сроки переводов замедлились на месяцы. а еще маркетинг, который в Китае один из самых дорогих в мире. Реклама у известных блогеров стоит десятки тысяч юаней».
Очень непросто приходится малому бизнесу. Таким предпринимателям сложнее найти надежных логистических партнеров.
«Минимальные партии часто неинтересны крупным китайским дистрибьюторам», - говорит Ветрюк.
А также всегда существуют риски подделок и захвата торговых марок конкурентами. В этой связи, особенно важно регистрировать собственный бренд в Китае.
Обязательный шаг
Регистрацию Торгового знака многие, к сожалению, недооценивают. Напрасно. Это не бюрократия, а стратегическая инвестиция в безопасность бизнеса.
Наталья Акимова:
«В Китае действует принцип «кто первый подал заявку», и известны случаи, когда китайские компании регистрировали на себя иностранные бренды, а потом судились с их настоящими владельцами. Без регистрации вы рискуете стать нарушителем прав на собственный бренд, если его перерегистрирует китайская компания; не сможете пресечь производство контрафакта; лишитесь возможности заключать официальные контракты с крупными площадками, продавать свою продукцию на маркетплейсах или открывать фирменные магазины».Акимова добавляет, что процесс регистрации может занимать до года и требует помощи патентного поверенного. Защита распространяется только на материковый Китай, а для Гонконга, Макао и Тайваня нужна отдельная регистрация. «Рекомендуется регистрировать не только название, но и его удачную китайскую транскрипцию», -поясняет директор Центра поддержки экспорта Приморского края.
Алёна Сергиенко, генеральный директор Владивостокского патентного бюро «Технопарк Приморье» дополняет ключевые аргументы, подтверждающие важность регистрации товарного знака в Китае.
Во-первых, китайское законодательство предоставляет сильные меры защиты зарегистрированным торговым знакам. «Если ваша марка зарегистрирована, вы получаете законные основания для обращения в суд в случае обнаружения фактов незаконного использования вашего бренда», -говорит Сергиенко.
Во-вторых, существует риск, что незарегистрированную марку могут присвоить местные фирмы или отдельные лица, получив права на нее раньше.
В-третьих, бренд, защищённый официальным документом, воспринимается китайскими покупателями как надежный и проверенный.
В-четвертых, регистрация товарного знака снижает административные препятствия при заключении коммерческих сделок, участии в государственных закупках и привлечении инвестиций.
Есть и еще один важный аргумент: торговый знак помогает бороться с подделками.