Китай — это не просто огромная страна с населением более 1,4 миллиарда человек, а динамично развивающийся рынок. Эксперты утверждают, что каждое пятое российское предприятие малого бизнеса уже работает с экспортом в КНР. При этом, многие уходят из ВЭД, так и не добившись желаемого результата. Как стать успешным в Китае? Специалисты дают пошаговую инструкцию.
Наталья Акимова, директор Центра поддержки экспорта Приморского края:
«Во-первых, продукт и упаковка должны говорить с потребителем на его языке — в прямом и переносном смысле. Будет полезно изучить вкусовые предпочтения китайцев. Например, уменьшить сладость кондитерских изделий. Дизайн упаковки должен быть современным и соответствовать эстетике среднего класса Китая (лаконичным, премиальным, с акцентом на натуральность).
Информацию на упаковке лучше размещать максимально полную и с переводом на китайский. Причем именно с переводом - если вы выпустите упаковку полностью на китайском языке, она не будет восприниматься как импортный продукт.
Во-вторых, нельзя игнорировать цифровую среду. Продвижение и продажа товаров через электронные торговые площадки, социальные сети или через live-трансляции на платформах, подобных TikTok, — это абсолютная необходимость. Китайские блогеры могут в мгновение ока сделать ваш товар известным.
В-третьих, участие в крупных выставках, таких как CIIE, Sial в Шанхае, Кантонская ярмарка — даёт высокие шансы выйти на серьезных партнеров.
И мой главный совет для тех, кто только задумывается об экспорте в Китай — подходить к этому системно. Не надеяться на случай, а готовиться: изучать рынок, адаптировать продукт, обязательно регистрировать бренд, искать проверенных партнеров и использовать все доступные меры господдержки. Китай — рынок не для спринтеров, а для стратегов. Но для тех, кто найдет в себе силы и терпение его понять, он может стать двигателем роста на долгие годы».
Игорь Ветрюк, председатель Приморского краевого отделения «ОПОРА РОССИИ»:
«Если говорить о новичках, начните с маркетплейсов — они возьмут часть логистических и таможенных вопросов на себя. Кооперируйтесь с другими малыми бизнесами для формирования крупной партии. Используйте государственную поддержку — центры поддержки экспорта, программы субсидирования кредитных ставок.
Проведите тщательное исследование рынка перед запуском. А для тех, кто уже работает с Китаем рекомендую обязательно зарегистрировать ТЗ на ранних этапах масштабирования, инвестировать в сотрудничество с локальными инфлюенсерами и блогерами, искать себе "проводников" — местного менеджера или консультанта, понимающего культуру.
В любом случае, предстоит долгая работа: первые 1-2 года часто убыточны, зато потом есть все шансы, что затраченные усилия окупаются многократно».